치과개원컨설팅, 1년 후 폐업과 대박을 결정 짓는 1가지 방법

안녕하세요. 병원 전문 굿필마케팅입니다.

글 시작 전, 질문을 하나 드리겠습니다.

치과 개원을 앞두고 원장님께서는 어떤 마케팅을 추구하시나요?

굿필의 전 구성원들은 위와 같은 신념으로 "5년, 10년 지속적인 매출 상승을 돕는 마케팅을 추구"합니다.

그러다 보니, 2개월 만에 신환 150명 유치 / 매달 최고 매출 경신 / 폐업 직전에서 연 매출 4배 상승 등 많은 성공사례들을 보유하게 되었습니다. 자세한 내용은 아래 글을 참고 해주세요.

혹시 마음 속에 이런 의문이 생기셨나요?

이 질문에 대한 답은 오늘 글을 통해 설명드리겠습니다.

치과개원컨설팅을 어떻게 하느냐가 앞으로 1년 후, 폐업과 대박을 결정지을 수 있는 일입니다.

5분만 집중해주세요.

고객들의 인식

치과개원컨설팅을 앞둔 원장님들께 질문을 하나 드리겠습니다.

내과/ 외과/ 정형외과 등 대다수의 진료과목은 병원 방문 전 실력과 치료 효과에 대해 궁금해합니다.

반면에 치과 관련 질문은 대다수가 "과잉진료" 걱정이었습니다.

이런 씁쓸한 현실에서 원장님들께서는 어떻게 환자분들을 설득하실 건가요?

치과개원컨설팅의 숙제는 이 편견을 깨는 것입니다.

잠시 아래 사진을 봐주시겠습니까?

네이버에 치과블로그를 찾아보시면, 다수의 글은 위와 비슷한 모양일 겁니다. 어떠신가요?

이런 정보 나열/ 광고성이 짙은 글로 고객의 편견을 깰 수 있을까요?

이력이 화려했던 원장님

저희와 계약한 지 1달 된 병원이 있습니다.

지역 최초로 교정을 진행하셨고, 원장님은 24년 경력에 실력과 진정성 어느것 하나 부족함이 없으셨습니다. 입소문으로만 환자분들이 찾아주고 계신 상황이었습니다.

하지만 점점 교정전문 병원이 많아졌고, 젊은 의사들의 온라인광고를 입소문만으로 버틸 순 없으셨다고 합니다.

저희는 원장님과 미팅 / 질문지를 통해 한 가지 셀링포인트를 잡았습니다.

한번 환자분의 입장에서 아래 글을 읽어봐주세요.

굿필에서 약 240시간 브랜딩해 작성해드린 원장님의 스토리입니다.

차이가 느껴지시나요?

해당 분야 이력이 화려하지 않았던 원장님

이번에는 10개월 정도 된 동물병원 사례를 소개해드리겠습니다. 원장님께서는 "치과 = OO동물병원" 이라는 인식을 주고 싶어하셨습니다.

하지만 주변 경쟁 병원이 많았고, 해당 진료에 대한 이력이 화려하지 않았습니다. 수년간 블로그를 운영하셨지만, 치과 유입이 적은 상황이었습니다.

아래는 원장님께서 직접 작성하셨던 플레이스 소개글입니다.

한번 네이버에 동물병원을 검색해서 플레이스 소개글을 확인해보시겠어요? 99%는 위와 같은 글일 것입니다.

"실력 좋으니까 오세요"를 아무리 어필해도 고객들의 마음을 움직일 수는 없습니다.

저희는 약 240시간을 원장님 브랜딩을 위해 사용했고, 아래와 같은 스토리를 만들어드렸습니다.

이 외에도 보호자님들의 심리를 분석한 키워드를 기획했고, 병원 선택 이유가 담긴 글을 작성해드렸습니다.

차이를 아시겠나요?

단순히 "마취 잘 하고 과잉진료 안 하니까 오세요"가 아닙니다.

스토리가 주는 힘은 강합니다. 고객의 기억에 오래 남고, 감정을 움직이죠

스토리의 힘은 아래 글에 자세하게 나와 있습니다.

아래는 저희와 함께하고 6개월 결과입니다.

마지막 질문 하나를 끝으로 글을 마치겠습니다.

부디 이 질문에 대한 답을 명확하게 하셨길 바랍니다.